三大百亿级客户青睐，东极定位更懂打造民族品牌

方向选择，决定企业的未来。伴随中国经济快速发展，中国企业越来越重视品牌打造。尤其看到华为的强势崛起，近期Mate60的腾空出世，如何打造民族品牌，成为企业界关注的热点话题。因此，很多中国企业开始寻求专业定位机构的合作，一起探讨研究如何正确定位，才能打造国人为之骄傲的民族品牌，其中不乏一些营收已经过百亿的知名企业。

2021年，年营收高达180亿的知名轮胎企业玲珑轮胎，与东极定位展开战略咨询合作，确立战略定位：全球领先车企青睐，并将定位广告语表达为：全球10大车企，7家选玲珑轮胎。此举的核心目的，是彰显全球领先的汽车品牌选择玲珑轮胎，以体现玲珑轮胎在核心技术与产品品质上的全球领先地位。通过公开信息可以看到，玲珑轮胎近几年的品牌价值取得快速攀升，新能源领域轮胎配套数量取得数倍增长，成为比亚迪第一大轮胎供应商。

2022年，内衣产业百亿猫人集团与东极定位开启战略定位咨询合作。去年我们可以看到在东极定位的战略推动之下，猫人集团强势启动品牌战略升级，鲜明科技领先定位，聘请迪丽热巴、王俊凯等三大顶级明星代言，并在电梯媒体展开强力广告传播，以及强势发布会公关造势等一系列战略动作。

也因此，猫人强势发力科技内衣，并取得高速增长，GMV规模高达百亿量级，成为这两年中国内衣行业的轰动性事件，引发服装业内热切关注。在媒体信息中可以看到，猫人集团董事长游林游董在多个场合一再强调，做企业最重要的是战略正确，定位定人心，定位定乾坤。

进入2023年，据悉又有一家年营收超过百亿的知名上市企业，与东极定位达成战略合作，围绕如何打造世界级民族品牌，对战略定位展开系统梳理。实质上近两年，受宏观环境的影响，中国很多行业都受到一定的冲击，品牌咨询行业也不例外。然而，为什么东极定位能够受到百亿客户的青睐，连续三年服务三大百亿级中国品牌呢？

要知道中国品牌咨询行业主要客户的规模体量，大多集中在几个亿到二三十亿之间，以成长型企业为主。然而，为何三大百亿量级的优秀品牌，纷纷寻求战略咨询合作，纷纷选择东极定位？而且其中还有年营收180亿的企业，如此大体量的客户为何青睐东极定位？作为关注品牌咨询行业多年的媒体人士，我们来展开简要分析。

首先，是飞鹤奶粉这一经典案例，为东极定位所带来的口碑影响。咨询行业的本质是案例，案例是咨询机构最大的代言人。定位行业的业内人士都知道，东极定位创始人王博老师，在2015年成功为飞鹤奶粉定位，确立了“更适合中国宝宝体质”的战略定位。

飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，这一脍炙人口的广告语，帮助飞鹤奶粉的营收从30来亿突破200亿，打败所有洋奶粉品牌，重塑国人对国产奶粉之信心。目前，这句广告语也已经成为中国老百姓最为熟知的广告语之一。正是这一经典案例，让王博老师在定位咨询行业一战成名，大量企业家邀请王博老师分享如何打造民族品牌，如何通过正确的定位方向选择，塑造民族品牌竞争势能。

其次，是在正确定位上的专业度。特劳特定位理论强调，一词占领心智，伟大的品牌都是成功在用户心智中占据了一个核心概念，麦当劳的汉堡、肯德基的炸鸡、星巴克的咖啡、奔驰的乘坐、宝马的驾驶、沃尔沃的安全等等，可以说是大道至简。也正是因为如此简单，以至于核心定位概念的提炼，对专业功底要求非常之高。

近十年，中国市场上众多脍炙人口的广告语均出自王博老师之手，例如飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质；全球10大车企，7家选玲珑轮胎；科技内衣，就选猫人；在中国，100多个明星都在穿范德安；乔氏中式台球，风靡全球的中国运动；樊文花，专注面部护理35年；相宜本草，中草药护肤专家；高端大闸蟹，就选蟹都汇，全国专卖店突破500家；一然益生菌，中国菌产销量领先；等等。

通过这些广告语，足见王博老师专业之功底，以及对核心定位概念与消费者心智规律的高度敏感性。正所谓十年磨一剑，王博老师近二十年来一直专注定位方向的探寻与界定，早年曾在特劳特定位公司任职多年，译著特劳特先生1969年首篇定位论文《定位：同质化时代的竞争之道》。近些年，围绕打造民族品牌，王博老师发表多部定位专著，包括《中国梦时代的战略定位》《读毛选学定位》《战略定位调研方法》《如何开创新品类》等等。

此外，更为重要的是，东极定位更懂打造民族品牌。自创建以来，东极定位坚守以打造民族品牌为使命，一直专注研究总结民族品牌的定位规律。在市场竞争中，企业往往面临多个发展方向的选择。选择什么样的竞争差异化方向，或者说定位方向如何选择，才能激发国人的民族骄傲与民族自豪，铸就起民族品牌竞争势能，这是王博老师自2015年便一直思考的定位课题。

从媒体内容可以看到，王博老师在特劳特定位理论基础上，高度强调企业家的中国自信与家国情怀，强调打造国人为之骄傲的民族品牌，不仅是中国企业家的时代责任，更是中国定位人的历史使命所在。所以东极定位这些年拒绝服务外资品牌，专注研究如何定位才能铸就民族品牌。

也因此，众多拥有家国梦想的企业家找到东极定位展开战略合作。在东极定位的专业帮助下，这些企业均在自身所在细分领域成功打造民族品牌，例如玲珑轮胎、猫人内衣、乔氏台球、范德安泳装、一然益生菌、燕之屋、劲仔小鱼、好人家等等。

实质上，正如王博老师所强调的，当下中国正处于大国崛起时代，各大产业都在呼吁民族品牌，各大产业的竞争势能都在向民族品牌快速集中。尤其近期华为Mate60的腾空出世，充分说明这是一个打造民族品牌的最好时代。当下的宏观环境，表面看是经济危机，但本质是大国博弈，呼吁一个个民族品牌的强势崛起，呼吁一个个民族企业家的使命担当。

所以我们想，一个个百亿级中国品牌青睐东极定位，选择与东极展开战略合作，不仅仅是为了销售规模的快速增长与竞争势能的大幅攀升，更是为了肩负起时代所赋予给中国企业的历史使命，助力中国在一个个细分领域强势崛起，助力中国重回世界之巅，向世界展示中国力量。

正确定位铸就民族品牌，希望东极定位能够帮助更多拥有强烈家国情怀的中国企业，做出正确的定位方向选择，打造更多国人为之骄傲的民族品牌。