梨花康云香2023亚布力论坛：从“小”处着手，“大”有洞天

10月20日-21日，以“迎新局、开新篇——世界格局演变下的企业发展”为主题的2023亚布力中国企业家论坛厦门峰会隆重召开。本次峰会吸引了众多政商界领袖以及知名企业家，如迈盛医疗集团董事长田源、新东方教育科技集团董事长俞敏洪，着眼于全球经济局势的变化，共同探讨中国经济未来的发展趋势。LEAWHA梨花品牌创始人康云香受邀出席大会，并在“从小处着眼”创新论坛上，基于17年高端护肤品行业经验，围绕“大需求和小需求”发表了独特的商业见解。

以“小”搏“大”，靠的是企业坚持对的方向

在竞争激烈的美妆市场，几乎每天都会涌现新的品牌和产品。然而，成立8年的LEAWHA梨花选择了一条不同寻常的道路，不跟随市场的主流趋势，而是坚持自己的方向——为小众而生。这独特的策略源于创始人康云香对市场的深刻洞察：“与医美万亿市场相比，抗衰美白的赛道只有千亿的市场，LEAWHA梨花在这个赛道中，唯有从‘小’做起，才能在流量为王的时代中，创造出自己的一片大天地。”

那又何为大，何为小？康云香表示，“站在企业角度看待这个问题就会明白，在一个清晰的细分市场里，只要把它吃得够深，即使这个领域只有几十亿的市场，那也不算小。因为这个市场里大多数消费者只要想买东西，都会第一时间想到我，都会来买我的东西，那这个生意也是很成功的。”

正如LEAWHA梨花通过洞悉消费者需求，精准定位小众高端女性群体，用中国哲学突破美妆行业既有的西方标准体系，投入8年时间大胆自创行业新品类，成功俘获用户高忠诚度和高回购率。康云香强调：“业内一直说LEAWHA梨花的产品太少，但我们始终坚持，不跟存量市场争，只做自己的增量。”而这种坚守，也使品牌在小众用户市场中得以做大做强，不仅被业内权威机构毕马威评为“2022年新国货榜单50强”，更是成功开创了中国本土原创高端护肤品牌的新道路。

在小处扎根越深，才能站得越稳越长久

LEAWHA梨花选择以小而精的产品矩阵立足，势必要根基稳、底气足。康云香表示，“基于企业的角度来说，很多企业会选择挖好几个坑，或者把坑挖得很大，结果挖得很浅，还耗费了大量财力物力。LEAWHA梨花要做的，就是集中所有资源去挖一个小坑，挖深挖透，钻精钻研，这样的投入虽慢，但效率是最稳的。”

凭借其母公司德亿美生集团的雄厚实力，以及与中国药科大学、瑞典乌普萨拉大学等国内外科学家的密切合作，LEAWHA梨花积极专研的LEAWHA ELEMENT梨花素，在色素管理、抗氧化、抗衰功效上获得了三项国家发明专利。

LEAWHA梨花不仅注重配方的技术专研，更加追求产品品质的极致：耗费整整五年时间，对产品的香气进行持之以恒的追踪与实验，只为研发出能经久弥香的宝藏单品；为了实现最佳的产品质感，甚至放弃了机器，投入了整整两年时间创新手工灌装工艺；每年以近乎苛刻的标准，优化和调整旗下13款产品的包装和配方，以确保产品始终保持在市场的前沿。

LEAWHA梨花的坚守，是在中国美妆市场中的一个典范。面对市场竞争的日益激烈，他们选择了小品类创新作为突破口，专注于护肤品的高端细分市场，并开拓了属于自己的商业之道。康云香表示，“品牌的成功源于内外的协同作用。外部是一个催化剂，但内部的扎实内功是成功的关键。先做好扎实内功，不断优化迭代，有前瞻性布局，很多事情就会顺其自然实现。”未来，LEWAWHA梨花也将保持初心，以匠心和创新为先导，不断提升品质和优化迭代，在健康美白和抗衰领域取得更多突破，为中国美业未来创造更多可能性。